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【Farry 跨国行销洞察】如何规划「广告投资报酬率 ROAS」的目标？2022 资安嘉年华现场直击：人才孕育、实证演训、跨域连结，沙仑基地开启台湾资安新未来！
想像有一个神秘的盒子，每次你投 10 元进去，盒子就会吐 30 元出来，用投资术语来说，这个盒子带给你的「投资报酬率」 (Return on Investment；简称 ROI) 就是 3 倍。在电子商务、数位行销的世界，这个神秘盒子就是「广告」。 如果你的广告部门花了 1,000 块钱投放 Facbeook 广告，广告为线上商店带来顾客、产生了 3,000 元的收益，那么此档「广告投资报酬率」(Return on Ad Spend；简称 ROAS) 就是 3 倍。此时，这位广告经理可以向老闆报告：「老闆，我们这次的行销活动 ROAS 是 3 倍！」这档行销活动带来了三倍的 ROAS，然后呢？投 1 元赚 3 元，那我还不去借个 1000 万放进去，就能赚 3000 万？！真实的网路生态当然不是 y=ax+b 的
数学公式 ，放大预算可能得到更好的销售收入，也有可能操之过急就翻车了。 在思考要不要加大预算之前，需要先知道的事情是：「我的 ROAS 目标应该设定多少？」ROAS 目标应该设定多少？这个问题跟减肥一样，要减 5 公斤、10 公斤，还是 20 公斤，每个人答案会根据体型、体脂、目标身材而有所差异。不同的公司和产品，需要不同的 ROAS 目标。这里提供 2 个方式帮助你设定 ROAS 目标，分别是：用毛利率推估「损益两平 ROAS」基準线 (Break Even ROAS Benchmark)参考业界指标
：4 倍的 ROAS#1. 用毛利率反推损益两平 ROAS 基準线 你可以先算出「损益两平 ROAS」为多少数值，当你的 ROAS 达到此数值时，你就损益两平；换句话说，超过此数值时，你的广告就开始为你带来利润。因此，商家可以透过毛利率计算损益两平 ROAS 数值 (break-even ROAS)，并推估 ROAS 目标 ( Target ROAS )。损益两平 ROAS 数值 = 1 / 毛利率已知你电商销售的毛利率为 40%，40％ 的毛利率表示售价为 1000 元的商品，销售毛利为 400 元、销售
成本为 600 元。假如把毛利 400 元拿来投放广告，你的损益两平 ROAS 数值为 2.5（2.5=1000/400)。代表投入 400 元的广告费用，需要有 1000 元的销售收入，才会能和 1000 元成本（这里的 1000 元成本＝广告成本
400 元 + 商品成本 600 元) 打平。#2. 参考业界指标：以「4 倍的 ROAS」当作目标「4 倍的 ROAS」是许多品牌企业常追求的目标，也就是你广告投入 1 元，需要产生 4 元的收入，以下是根据 Disruptive Advertising 提供的参考準则：ROAS 低于 3 倍，你需要重新思考一下你的行销策略，因为你很可能在赔钱ROAS 为 4 倍，你的广告行销有正在帮你获利赚钱ROAS 为 5 倍或更高，你的广告
下的非常好，事业正在蓬勃发展如果计算毛利率让你头大，或暂时无法求得这些成本数字，不妨参考以上业界的普遍指标。ROAS 越高越好吗？对，不过需要注意数字灌水ROAS 在「一般」的情况下，当然是越高越好。「投入 1 元广告成本，带来 10 元收益」和「投入 1 元广告成本，带来 100 元收益」，在一样的条件下，当然是后者更好。值得注意的是，ROAS 是一个很好灌水的成效数值。也许这两三天刚好被名人转发，所以卖超好；或是广告投放金额小却刚好有转单（例如：投了 500 元广告费，客人刚好买了 5000 元的套装产品，此时 ROAS 是 10 倍呀！），都能在短时间做出 ROAS 成效很好的假象。结语：不同的公司和产品，需要不同的 ROAS 目标！以上两个简易评估方式，提供给电商品牌衡量自家 ROAS 成效，并客製化自己的 ROAS 目标。核稿编辑：Jocelyn参考来源：How to Calculate ROAS and Assess Profitability for Paid Social AdsROAS 越高越好吗？商品单价与购买频率如何影响 ROAS 目标责任编辑：MiaINSIDE 未来日完整一天丰富论坛，完全掌握数位转型最新脉动活动报名：Taketla拿票趣购票（现场票及直播票同步贩售中）、Accupass购票(仅贩售现场票)更多 INSIDE 
趋势论坛最新消息，请前往活动网页更多数位转型相关文章活动资讯：活动名称：【2022 INSIDE未来日】台湾的蜕变｜用数位转型打造产业护城河活动时间：2022 / 09 / 23 (五) 09:00 - 16:40（08:30 开放入场报到）活动地点：微风南山 3F 艺文中心（110 台北市信义区松仁路 100 号 3 楼）活动形式：可选择线下论坛见面互动、亦可购买线上直播票。更安排 Q&A 及自由交流时间，藉此创造与会嘉宾间更多合作和深度参与的机会。延伸阅读：【Farry 跨国行销洞察】广告没梗了？用买家观点（Buyer's Perspective）发想广告的三个技巧【Farry 跨国行销洞察】证言式广告（Testimonial Ads）是什么？三种不同形式的证言式广告分享自己赚？Apple 可能加强广告营收，目标成长近 3 倍在如今的数位时代里，资讯安全是一切数位发展的基础，观察产业环境，随着数位发展经验的累积，企业开始愈发重视资安抵御的问题，金管会更为了强化上市柜公司资安管理机制而修正法令，种种环境刺激都让台湾资安产业的人才需求不断扩增。据报导显示，光是 2021 年平均每月的资安工作机会就高达 1,326 个，比 5 年前成长 1.5 倍，而且人才的需求曲线仍持续向上攀升，可见台湾资安人才培训及产业资安发展辅导的势在必行。Photo Credit：ACW SOUTH沙仑资安服务基地于是，以提升产业资安防护能量、培育本土资安人才为核心使命的台湾指标性资安场域，「ACW SOUTH 沙仑资安服务基地」围绕人才育成、技术扎根、产业跨域、发展辅导等面向积极推动，扮演着台湾资安产业及产业资安发展过程的关键角色。 2022资安嘉年华盛大开幕，展现资安跨域影响力！自沙仑资安服务基地（简称：沙仑基地）营运以来的点点滴滴，无论是基础的导览推广、资安人培，还是进阶的产品验测、实证演训，沙仑基地都做出丰富的
内容与成果。为进一步促进资安产业与其他产业的交流互动，沙仑基地结合计画成果分享、产业主题讲座、亮点企业摊位展示以及互动游戏等不同形式，于 11 月 30 日至 12 月 1 日举办今年度南台湾最大规模的资安盛会──「2022 资安嘉年华」。本次嘉年华的目标之一便是对接资安产业与台
湾各产业的资安需求。为此，沙仑基地力邀中小型资安新创企业及民间骇客社群参与展出，也邀请物联网、电子、工具机、航太、医疗、化学等横跨不同领域的产业菁英共襄盛举。短短两天的活动汇集了上百家的台湾资安相关产业及组织，不只活络台湾资安生态圈的技术交易与商机流动，更凸显了沙仑基地用心经营的跨域影响力。刚踏入嘉年华的会场，就已经感受到现场活络的气氛。不只有许多工作人员穿梭于人群中，积极引荐产业关係人，也有不少高阶经理人与组织代表互相交流当前资安产业的发展趋势、交换不同产业之间的资安需求；最特别的是，还有产业前辈主动与新秀同学攀谈，希望启发年轻学子将创意与业界接轨。儘管开幕仪式还没正式开始，但轻鬆热络的氛围已让这场「嘉年华」有了名副其实的圆满开场。新血注入、应用整合，沙仑金钥开启台湾资安新未来！「资安产业的发展及产业资安的推动，其实关键点就是资安产业人才。」开幕仪式中，数位发展部政务次长李怀仁也在致词中强调，有好的人才，产业才能往前迈进，所以沙仑基地特别邀请首届沙仑资安大赛脱颖而出的新秀选手上台分享，从新生代的角度分享对资安产业的看法与期待。其中，黄同学提到「硬体资安」的重要性、资安培育资源稀缺的议题都获得与会者肯定，甚至后续产业演讲时仍被反覆提及；而陈同学也谈到资安大赛对他的深刻影响，无论是过程辅导、还是最终获奖，都成为支持他深入资安领域的力量。儘管谈话过程仍有几分生涩，但他们对资安研究的热情、与对沙仑基地培育的感激依旧清晰可见。 当新秀们从数位产业署的林俊秀副署长手中接过「沙仑金钥匙」的那一刻起，迈向资安未来的大门也完全敞开。踩在他们脚下获奖的舞台是比赛的终点，也是另一个起点。沙仑基地也将持续提供新秀们无偿使用包含课程讲座、演训环境、共作空间等丰富资源，并继续坐镇产业、政策、技术的交接点，孕育产业新血、嫁接资安与不同企业的跨领域协作。Photo Credit：ACW SOUTH沙仑资安服务基地除了最基础的人才养成，沙仑基地在产业资安应用的面向也是不遗余力。今年下旬仍有多样横跨基础设施、智慧绿能、半导体设备等不同领域的资安产品及物联网设备，于沙仑基地的实测场域中进行骇客攻击的情境模拟，考验产品的防护能力以及进行资安人员攻防演训。在嘉年华开幕仪式中，也由林俊秀副署长亲自颁发验测证书及奖座，肯定所有伙伴们为
台湾资安发展的努力。如此佳绩不只展现出台湾本土资安发展的软实力，更凸显出配有专业设备、技术支持的资安场域的重要性。Photo Credit：ACW SOUTH沙仑资安服务基地走入资安嘉年华，多元讲座、趣味闯关，亮点成果亲民展示开幕仪式圆满结束后，沙仑基地也安排许多与产业资安相关的跨领域讲座，让不同领域的参与者都能有所收穫。例如涉及医疗、航太、製造的「产业资安蓝图讲座」，即是邀请产业联盟透过资安评级辅导，带动企业导入国产资安解决方案的经验分享；或是「攻防验测主题论坛」则是透过讲座论坛，分享沙仑基地在攻防演练及验测过程发现的常见产业资安漏洞。虽然讲座内容涉及许多专业知识，但「资安联防」的概念却是许多演讲内容
的共同子题，让每个领域、上中下游的不同企业们，都能轻易了解如何将资讯安全融入产业生态，维持最安全的网路、产品及服务。除了资安领域的产官学人士，资安嘉年华也开放给对于台湾资安发展感兴趣的一
般民众参加，所以沙仑基地也规划了丰富多样的闯关体验，让民众从游戏体验认识资安概念。最特别的是，闯关游戏结合了沙仑基地特有的「攻防演训、产品验测实战场域」，将解谜线索放入不同的验测展示中，让参与者在进行闯关游戏的过程中，得以认识资安攻防运作的整体轮廓。而在活动主要会场的另一端，还有含括软体、硬体、企业资安顾问、资安服务等多达 20 摊的资安新创企业受邀展出，新创企业们透过摊位布置、赠品与 DM，结合现场专人的详细介绍，就算是对资安实务运作没有概念的人也能轻易理解，展现出台湾资安新创产品／服务的多元活力。 孕育人才 x 携手共进数位时代下，资讯安全成为公私部门皆重视的领域，观察这次资安嘉年华的举办盛况，也能发现一项特殊的转变──不只上市上
柜的大型企业注重资安，越来越多的中小型企业、新创企业都开始注重资安领域的发展。而在数位发展部数位产业署的带领下，沙仑基地成为一个育成人才、凝聚产业的关键节点，促进资安产业与产业资安彼此链结，一步一步、脚踏实地不断累积，由政府带领
，携手产业、人才一起朝向「数位好，台湾产业才能更好；资安好，台湾产业才能更好」的未来愿景迈进。
数学公式 ，放大预算可能得到更好的销售收入，也有可能操之过急就翻车了。 在思考要不要加大预算之前，需要先知道的事情是：「我的 ROAS 目标应该设定多少？」ROAS 目标应该设定多少？这个问题跟减肥一样，要减 5 公斤、10 公斤，还是 20 公斤，每个人答案会根据体型、体脂、目标身材而有所差异。不同的公司和产品，需要不同的 ROAS 目标。这里提供 2 个方式帮助你设定 ROAS 目标，分别是：用毛利率推估「损益两平 ROAS」基準线 (Break Even ROAS Benchmark)参考业界指标：4 倍的 ROAS#1. 用毛利率反推损益两平 ROAS 基準线 你可以先算出「损益两平 ROAS」为多少数值，当你的 ROAS 达到此数值时，你就损益两平；换句话说，超过此数值时，你的广告就开始为你带来利润。因此，商家可以透过毛利率计算损益两平 ROAS 数值 (break-even ROAS)，并推估 ROAS 目标 ( Target ROAS )。损益两平 ROAS 数值 = 1 / 毛利率已知你电商销售的毛利率为 40%，40％ 的毛利率表示售价为 1000 元的商品，销售毛利为 400 元、销售成本为 600 元。假如把毛利 400 元拿来投放广告，你的损益两平 ROAS 数值为 2.5（2.5=1000/400)。代表投入 400 元的广告费用，需要有 1000 元的销售收入，才会能和 1000 元成本（这里的 1000 元成本＝广告成本 400 元 + 商品成本 600 元) 打平。#2. 参考业界指标：以「4 倍的 ROAS」当作目标「4 倍的 ROAS」是许多品牌企业常追求的目标，也就是你广告投入 1 元，需要产生 4 元的收入，以下是根据 Disruptive Advertising 提供的参考準则：ROAS 低于 3 倍，你需要重新思考一下你的行销策略，因为你很可能在赔钱ROAS 为 4 倍，你的广告行销有正在帮你获利赚钱ROAS 为 5 倍或更高，你的广告下的非常好，事业正在蓬勃发展如果计算毛利率让你头大，或暂时无法求得这些成本数字，不妨参考以上业界的普遍指标。ROAS 越高越好吗？对，不过需要注意数字灌水ROAS 在「一般」的情况下，当然是越高越好。「投入 1 元广告成本，带来 10 元收益」和「投入 1 元广告成本，带来 100 元收益」，在一样的条件下，当然是后者更好。值得注意的是，ROAS 是一个很好灌水的成效数值。也许这两三天刚好被名人转发，所以卖超好；或是广告投放金额小却刚好有转单（例如：投了 500 元广告费，客人刚好买了 5000 元的套装产品，此时 ROAS 是 10 倍呀！），都能在短时间做出 ROAS 成效很好的假象。结语：不同的公司和产品，需要不同的 ROAS 目标！以上两个简易评估方式，提供给电商品牌衡量自家 ROAS 成效，并客製化自己的 ROAS 目标。核稿编辑：Jocelyn参考来源：How to Calculate ROAS and Assess Profitability for Paid Social AdsROAS 越高越好吗？商品单价与购买频率如何影响 ROAS 目标责任编辑：MiaINSIDE 未来日完整一天丰富论坛，完全掌握数位转型最新脉动活动报名：Taketla拿票趣购票（现场票及直播票同步贩售中）、Accupass购票(仅贩售现场票)更多 INSIDE 趋势论坛最新消息，请前往活动网页更多数位转型相关文章活动资讯：活动名称：【2022 INSIDE未来日】台湾的蜕变｜用数位转型打造产业护城河活动时间：2022 / 09 / 23 (五) 09:00 - 16:40（08:30 开放入场报到）活动地点：微风南山 3F 艺文中心（110 台北市信义区松仁路 100 号 3 楼）活动形式：可选择线下论坛见面互动、亦可购买线上直播票。更安排 Q&A 及自由交流时间，藉此创造与会嘉宾间更多合作和深度参与的机会。延伸阅读：【Farry 跨国行销洞察】广告没梗了？用买家观点（Buyer's Perspective）发想广告的三个技巧【Farry 跨国行销洞察】证言式广告（Testimonial Ads）是什么？三种不同形式的证言式广告分享自己赚？Apple 可能加强广告营收，目标成长近 3 倍在如今的数位时代里，资讯安全是一切数位发展的基础，观察产业环境，随着数位发展经验的累积，企业开始愈发重视资安抵御的问题，金管会更为了强化上市柜公司资安管理机制而修正法令，种种环境刺激都让台湾资安产业的人才需求不断扩增。据报导显示，光是 2021 年平均每月的资安工作机会就高达 1,326 个，比 5 年前成长 1.5 倍，而且人才的需求曲线仍持续向上攀升，可见台湾资安人才培训及产业资安发展辅导的势在必行。Photo Credit：ACW SOUTH沙仑资安服务基地于是，以提升产业资安防护能量、培育本土资安人才为核心使命的台湾指标性资安场域，「ACW SOUTH 沙仑资安服务基地」围绕人才育成、技术扎根、产业跨域、发展辅导等面向积极推动，扮演着台湾资安产业及产业资安发展过程的关键角色。 2022资安嘉年华盛大开幕，展现资安跨域影响力！自沙仑资安服务基地（简称：沙仑基地）营运以来的点点滴滴，无论是基础的导览推广、资安人培，还是进阶的产品验测、实证演训，沙仑基地都做出丰富的内容与成果。为进一步促进资安产业与其他产业的交流互动，沙仑基地结合计画成果分享、产业主题讲座、亮点企业摊位展示以及互动游戏等不同形式，于 11 月 30 日至 12 月 1 日举办今年度南台湾最大规模的资安盛会──「2022 资安嘉年华」。本次嘉年华的目标之一便是对接资安产业与台湾各产业的资安需求。为此，沙仑基地力邀中小型资安新创企业及民间骇客社群参与展出，也邀请物联网、电子、工具机、航太、医疗、化学等横跨不同领域的产业菁英共襄盛举。短短两天的活动汇集了上百家的台湾资安相关产业及组织，不只活络台湾资安生态圈的技术交易与商机流动，更凸显了沙仑基地用心经营的跨域影响力。刚踏入嘉年华的会场，就已经感受到现场活络的气氛。不只有许多工作人员穿梭于人群中，积极引荐产业关係人，也有不少高阶经理人与组织代表互相交流当前资安产业的发展趋势、交换不同产业之间的资安需求；最特别的是，还有产业前辈主动与新秀同学攀谈，希望启发年轻学子将创意与业界接轨。儘管开幕仪式还没正式开始，但轻鬆热络的氛围已让这场「嘉年华」有了名副其实的圆满开场。新血注入、应用整合，沙仑金钥开启台湾资安新未来！「资安产业的发展及产业资安的推动，其实关键点就是资安产业人才。」开幕仪式中，数位发展部政务次长李怀仁也在致词中强调，有好的人才，产业才能往前迈进，所以沙仑基地特别邀请首届沙仑资安大赛脱颖而出的新秀选手上台分享，从新生代的角度分享对资安产业的看法与期待。其中，黄同学提到「硬体资安」的重要性、资安培育资源稀缺的议题都获得与会者肯定，甚至后续产业演讲时仍被反覆提及；而陈同学也谈到资安大赛对他的深刻影响，无论是过程辅导、还是最终获奖，都成为支持他深入资安领域的力量。儘管谈话过程仍有几分生涩，但他们对资安研究的热情、与对沙仑基地培育的感激依旧清晰可见。 当新秀们从数位产业署的林俊秀副署长手中接过「沙仑金钥匙」的那一刻起，迈向资安未来的大门也完全敞开。踩在他们脚下获奖的舞台是比赛的终点，也是另一个起点。沙仑基地也将持续提供新秀们无偿使用包含课程讲座、演训环境、共作空间等丰富资源，并继续坐镇产业、政策、技术的交接点，孕育产业新血、嫁接资安与不同企业的跨领域协作。Photo Credit：ACW SOUTH沙仑资安服务基地除了最基础的人才养成，沙仑基地在产业资安应用的面向也是不遗余力。今年下旬仍有多样横跨基础设施、智慧绿能、半导体设备等不同领域的资安产品及物联网设备，于沙仑基地的实测场域中进行骇客攻击的情境模拟，考验产品的防护能力以及进行资安人员攻防演训。在嘉年华开幕仪式中，也由林俊秀副署长亲自颁发验测证书及奖座，肯定所有伙伴们为台湾资安发展的努力。如此佳绩不只展现出台湾本土资安发展的软实力，更凸显出配有专业设备、技术支持的资安场域的重要性。Photo Credit：ACW SOUTH沙仑资安服务基地走入资安嘉年华，多元讲座、趣味闯关，亮点成果亲民展示开幕仪式圆满结束后，沙仑基地也安排许多与产业资安相关的跨领域讲座，让不同领域的参与者都能有所收穫。例如涉及医疗、航太、製造的「产业资安蓝图讲座」，即是邀请产业联盟透过资安评级辅导，带动企业导入国产资安解决方案的经验分享；或是「攻防验测主题论坛」则是透过讲座论坛，分享沙仑基地在攻防演练及验测过程发现的常见产业资安漏洞。虽然讲座内容涉及许多专业知识，但「资安联防」的概念却是许多演讲内容的共同子题，让每个领域、上中下游的不同企业们，都能轻易了解如何将资讯安全融入产业生态，维持最安全的网路、产品及服务。除了资安领域的产官学人士，资安嘉年华也开放给对于台湾资安发展感兴趣的一般民众参加，所以沙仑基地也规划了丰富多样的闯关体验，让民众从游戏体验认识资安概念。最特别的是，闯关游戏结合了沙仑基地特有的「攻防演训、产品验测实战场域」，将解谜线索放入不同的验测展示中，让参与者在进行闯关游戏的过程中，得以认识资安攻防运作的整体轮廓。而在活动主要会场的另一端，还有含括软体、硬体、企业资安顾问、资安服务等多达 20 摊的资安新创企业受邀展出，新创企业们透过摊位布置、赠品与 DM，结合现场专人的详细介绍，就算是对资安实务运作没有概念的人也能轻易理解，展现出台湾资安新创产品／服务的多元活力。 孕育人才 x 携手共进数位时代下，资讯安全成为公私部门皆重视的领域，观察这次资安嘉年华的举办盛况，也能发现一项特殊的转变──不只上市上柜的大型企业注重资安，越来越多的中小型企业、新创企业都开始注重资安领域的发展。而在数位发展部数位产业署的带领下，沙仑基地成为一个育成人才、凝聚产业的关键节点，促进资安产业与产业资安彼此链结，一步一步、脚踏实地不断累积，由政府带领，携手产业、人才一起朝向「数位好，台湾产业才能更好；资安好，台湾产业才能更好」的未来愿景迈进。
